Comissões
Comissões são uma ferramenta poderosa para motivar os membros do time de vendas. Elas incentivam o desempenho, aumentam a produtividade e estimulam uma competição saudável. O recurso Comissões no aplicativo Vendas do Odoo fornece uma forma de recompensar vendedores ou times de vendas com base em seu desempenho. Este recurso suporta a criação de estruturas de comissão flexíveis e mensuráveis que se alinham com os objetivos de negócio, seja impulsionando receita, volume, lucro ou contratos recorrentes.
Configuração
Para ativar o recurso Comissões, navegue até . Role até a seção Faturamento e marque a caixa de seleção Comissões. Em seguida, clique em Salvar. Ao fazer isso, um novo menu Comissões aparece na barra de menu. Para criar um novo plano de comissão, navegue até e clique em Novo.
Estrutura do plano de comissão
Cada plano de comissão é composto por vários componentes:
Based on: Determines whether commissions are awarded based on progress toward Targets or Achievements
per: Indicates whether the plan applies to individual salespeople or an entire sales team
Target Frequency: Sets how often targets reset: Monthly, Quarterly, or Yearly.
Achievements: Determines what is being measured toward commissions.
Planos de comissão baseados em metas
Em um plano de comissão baseado em Metas, as comissões são concedidas com base no percentual de metas de vendas alcançadas. Planos baseados em metas são ideais para definir objetivos claros e mensuráveis, como faturar uma quantidade específica de vendas por trimestre, e recompensar vendedores progressivamente com base em quão próximo chegam de alcançar ou superar essa meta.
Para configurar um novo plano de comissão baseado em metas, navegue até , então clique em Novo. Clique no menu suspenso Baseado em e selecione Metas. Em seguida, selecione uma opção no campo por.
No campo Comissão na Meta, defina o valor de pagamento para atingir 100% da meta. Atualize os campos Período Efetivo para confirmar as datas deste plano. Em seguida, atualize o campo Frequência da Meta com base na frequência com que as metas devem ser definidas e avaliadas.
Monthly: short term goals with frequent payouts.
Quarterly: aligns with business cycles and provides mid-range objectives.
Yearly: long term sales goals for strategic planning.
Após o campo Frequência de Metas ser atualizado, a aba Metas é atualizada com uma lista do período apropriado. Para cada Período, insira uma meta Meta.
Na aba Conquistas, adicione uma ou mais Métrica de conquista <sales/commissions/achievement-metric> para este plano clicando em Adicionar uma nova conquista.
Clique na aba Vendedores para atribuir este plano ao pessoal apropriado. Clique em Adicionar um novo Vendedor para adicioná-los individualmente, ou Adicionar Vários Vendedores para adicionar vários de uma vez.
Níveis
Para fornecer incentivo adicional, níveis de comissão podem ser adicionados a planos baseados em Metas. Esses patamares permitem que os vendedores ganhem valores de comissão variáveis com base em seus níveis de desempenho. Os níveis podem começar em 0% e aumentar incrementalmente. Isso permite que os vendedores ganhem comissão mesmo se não atingirem 100% da meta, bem como a capacidade de ultrapassar 100% da meta. Os níveis de comissão podem ser definidos a partir da aba Comissões ao criar um plano de comissão.
Se nenhum nível for adicionado acima de 100%, os vendedores não conseguem ganhar acima da comissão estabelecida.
Planos de comissão baseados em conquistas
Em um plano de comissão baseado em Conquista, os vendedores ganham uma porcentagem do valor de sua fatura como comissão. Os planos baseados em conquista são ideais para recompensar atividades de vendas consistentemente, independentemente de metas específicas. Por exemplo, oferecendo uma comissão de 5% em todos os valores faturados, independentemente de quanto foi vendido.
Para configurar um novo plano de comissão baseado em metas, navegue até , depois clique em Novo. Clique no menu suspenso Baseado em e selecione Conquistas. Em seguida, selecione uma opção no campo por.
Atualize os campos Período Efetivo para confirmar as datas para este plano. Em seguida, atualize o campo Frequência de Metas com base na frequência com que as metas devem ser definidas e avaliadas.
Na aba Conquistas, adicione uma ou mais Métrica de conquista <sales/commissions/achievement-metric> para este plano clicando em Adicionar uma nova conquista.
Clique na aba Vendedores para atribuir este plano ao pessoal apropriado. Clique em Adicionar um novo Vendedor para adicioná-los individualmente, ou Adicionar Vários Vendedores para adicionar vários de uma vez.
Conquistas
O desempenho pode ser medido de várias maneiras em planos de desempenho. Esses são configurados na aba Conquistas de cada plano. É possível rastrear conquistas por todos os produtos vendidos, por produtos específicos vendidos, por todos os produtos vendidos em uma categoria específica, e muito mais.
Amount Sold: the total value of sales orders (SOs).
Amount Invoiced: the total value of confirmed invoices.
Quantity Sold: the total number of units sold via SOs (Sales Orders).
Quantity Invoiced: the total number of units invoiced.
Margin: the profit margin (selling price minus cost price).
MRR: the new Monthly Recurring Revenue from subscription sales. this option is only available if the Assinaturas app is installed.
Aprovação do plano
Após confirmar os detalhes do novo plano, clique em Aprovar. Isso move o plano do estágio Rascunho para o estágio Aprovado.
Após um plano ser aprovado, o Odoo rastreia automaticamente o desempenho e calcula as comissões com base nos parâmetros estabelecidos.